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擎起·新程——突破十萬,紅旗開啟新徵程
2019-12-26 09:04:41 來源: 新華網
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    車市寒冬,紅旗飄揚!

    12月26日,紅旗銷售公司官方微信公眾號發布《2019,突破十萬,感恩有你;2020,再創“旗跡”,精彩可期》信息,宣布紅旗年度銷量十萬輛的目標正式全面達成。至此,紅旗品牌不僅創造了中國豪華品牌産銷十萬輛的歷史新高度,更開啟了一個屬于一汽、屬于紅旗、屬于中國品牌的全新時代。

    十萬輛年度目標的達成,不僅驗證了在徐留平董事長領導下,一汽紅旗戰略創新路線的前瞻性與正確性,更為2019年中國汽車,特別是中國品牌注入了一針強心劑。

    全面復興,十萬輛目標提前達成

    2019年,是中國汽車行業倍感寒冷的一年。根據中國汽車工業協會的數據顯示,今年1-11月,中國狹義乘用車市場産銷分別下滑9%和9.1%。特別是中國品牌1-11月乘用車共銷售747.8萬輛,同比下降16.9%,市場份額跌至40%以下。

    在這樣全面不利的局面下,紅旗品牌自開年以來,一路氣勢如虹,高歌猛進,屢創銷量新高。銷量持續走高的背後,是新紅旗在2019年從品牌到産品、從營銷到體係的全面發力。

    在品牌上,從牽手故宮打造國之重器,到讚助《梁祝》,弘揚國粹經典;從跨界合作李寧,掀起國潮風浪,到攜手央視春晚,紅旗家族盛裝起航;從“牽手”航空工業,打造“陸空”強強聯盟,到強勢出擊法蘭克福,彰顯中國汽車工業風採......

    一係列精彩紛呈的跨界合作,讓紅旗從過去的一個圖騰符號,變成一個充滿時尚色彩,與新時代用戶同頻共振的生活夥伴,一個注入了年輕基因與價值觀的新紅旗形象躍然而出。

    在産品上,伴隨著紅旗HS5、紅旗HS7和紅旗E-HS3的先後上市,新紅旗首次實現了兩個“跨越”。第一,是實現了從轎車到SUV的品類跨越,進一步豐富完善了紅旗的産品矩陣。第二,是實現了傳統燃油車到新能源車的跨越,為面向未來的發展方向做好了準備。

    在營銷上,與兩個“跨越”形成呼應的,是由H7、HS7和H5、HS5所組成的“雙車戰略”—— “雙7”車型布局高端,助力新紅旗品牌不斷延展向上;“雙5”車型有效激發市場需求,實現市場份額和銷量的整體提升。通過雙車戰略的成功實施,新紅旗不僅提前一年跨上十萬臺級的新臺階,更打破了中國品牌不能多車同時熱銷的“魔咒”。

    此外,新紅旗通過場景融入與客戶建立聯係,直達客戶,以“共鳴”式營銷為品牌不斷輸出價值、傳遞情感,並以此確立了由品牌體驗、産品體驗、銷售體驗、服務體驗、生活體驗和文化體驗構成的“六位一體”體驗式營銷模式。

    構建體驗通路。新紅旗塑造線上線下完整矩陣,覆蓋客戶看車、購車、用車到換車的全軌跡。在布局傳統線下門店的同時,新紅旗積極開展線上觸點鋪設,與汽車之家、蘇寧、易車、天貓等合作開展電商活動,為用戶提供看車、購車一站式服務,搭建起7*24小時全時全方位體驗紅旗産品的通道。“紅旗智聯”APP打造粉絲專屬微觀紅旗世界,會員量快速提升至75萬。

    豐富體驗內容。新紅旗注重強化用戶粘性,構建價值認同。線上,新紅旗開放且充滿活力,與消費者建立一種感性關係,實現品牌共建,父親節創意視頻,有信念有情感;“抖音達人”計劃,有創意有流量。線下,新紅旗多彩且有價值主張,堅持“雙周有主題、周周有活動”,使得周末舉家攜友到紅旗體驗中心相聚成為客戶生活中有趣、有內涵的lifestyle。伴隨紅旗産品的年輕化,80後、90後車主佔比已達60%以上,買紅旗、開國車已成國潮的新標簽。

    在體係上,伴隨紅旗總部營銷團隊的快速成長,紅旗終端渠道網絡也快速構建。截至目前,紅旗經銷商網絡從年初開業的104家紅旗體驗中心已擴展至突破200家。不僅是在數量上快速實現了全國覆蓋,在形態和功能上也與跨國豪華品牌全面對標。

    “鐵軍計劃”、“強基行動”、技能大賽在2019年有序推進,全面提升紅旗體係的服務意識和服務水準,為客戶帶去更為專業優質的體驗。這是紅旗銷售公司在營銷服務上的一個又一個重大舉措,也是紅旗全面提升體係能力,強化紅旗市場競爭力,邁向發展新階段的一個標志。

    矢志向前,創領時代新“旗跡”

    在紅旗61年的發展歷程中,2019年注定將成為一個被時代所牢記的節點。“十萬輛”對于紅旗來説,不僅是銷量邁上新臺階的起始,也是紅旗體係能力進入十萬輛規模的標志,更是紅旗從符號化的品牌走向真正市場化的開端。

    “努力到不能再努力,創新到不能再創新”,新紅旗人以此為指引,作為二次創業的精神動能。面向未來,紅旗也必將矢志向前、不忘初心,以昂揚的鬥志,奮進的激情,不斷創造屬于紅旗、屬于中國汽車工業的新“旗跡”。

    

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【糾錯】 責任編輯: 吳曄
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